Pengertian, Struktur, Tujuan, dan Contoh Teks Negosiasi

Pengertian Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam negosiasi, pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan berdialog.

Sumber : https://www.biggerpockets.com

Struktur Teks Negosiasi, yaitu :

a. Orientasi

b. Permintaan

c. Pemenuhan

d. Penawaran

e. Persetujuan

f. Pembelian

g. Penutup

Tujuan teks negosiasi adalah untuk engurangi perbedaan posisi setiap pihak.

Cara melakukan teks negosiasi, yaitu :

1. Mengajak untuk membuat kesepakatan

2. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan

3. Membandingkan beberapa pilihan

4. Memperjelas dan menguji pandangan yang ditentukan

5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

6/ Menetapkan dan menegaskan kembali negosiasi

Contoh Teks Negosiasi

Pada suatu hari, ada seseorang yang inign membeli buah disebuah warung. Warungnya berada di Sokaraja.

Pembeli : Siang Bu..

Penjual  : Siang juga De.. Silahkan mau beli buah apa?

Pembeli : Saya mau nyari buah jeruk ada kan bu? Tapi yang kecil-kecil itu..

Penjual  : Ooh buah jeruk yang itu, ada kok de..

Pembeli : Harganya berapa perkilo Bu?

Penjual  : Harganya Rp.20.000,00 perkilo De..

Pembeli : Aduh, mahal banget Bu kalau Rp.20.000,00 perkilo..

Penjual  : Ya memang segitu De, untuk buah jeruk jenis ini harganya memang mahal.

Pembeli : Oalah, begitu ya Bu. Bagaimana kalau saya beli 2 kg dengan harga Rp.36.000,00?

Penjual  :  Tentu terlalu murah De, Rp.38.000,00 saja ya?

Pembeli : Hmm gimana ya. Oke deh bu Rp.38.000,00 untuk 2kg jeruk yang itu.

Penjual  : Baiklah, ini 2kg jeruknya De.. (sambil memberikan jeruknya)

Pembeli : Iya Bu.. (sambil menerima jeruk dan memberikan sejumlah uang Rp.38.000,00

Penjual  : Terimakasih sudah membeli disini ya De..

Pembeli : Iya Bu.. sama-sama.. siang Bu..

Penjual  : Siang juga De..

Tweet